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人无我有,人有我精

人无我有,人有我精
——袁氏水产的差异化经营理念

乐平市袁氏水产海鲜冻品商行,是市场内一家专业经营水产海鲜的业主,在市场占据了2间大档口,经营面积 200平米。论规模,也不算太大,只是中等,论产品销量或者销售额,在市场也算很不错的。
就是这样一家看上去很普普通通的商户,在市场水产区域却是实实在在的明星商户,不管问到谁家,都是一挑大拇指:“老袁家做生意,牛!我们都佩服!”那么,这到底是怎么一回事呢?带着点点疑惑,我们走进了袁氏水产的店面。
在店里,一排排水池整齐排列,各种水产海鲜分门别类,各安其池。门口停着几辆水产专用运输车正在繁忙的上下货,尽管天气很炎热,但大家都忙的热火朝天。当我们问起袁金海老板为何在市场口碑这么好?袁老板谦虚的说:“哪里哪里,都是大家给面子,其实都差不多嘛!”
据了解,袁老板他们的店和目前市场内很多合作社形式的联合店面有所不同,主要就是自己几兄弟合伙开起来的。袁金海说:“我做生意,不喜欢和别人去扎堆,看什么赚钱一窝蜂都去,等把利润做没了,又一窝蜂都撤了。我的经营理念是‵人无我有,人有我精′,说专业一点就差异化经营!”
“我们一般不做四大家鱼的生意,为什么呢?因为做的人太多。拼来拼去拼到大家都没钱赚为止,没什么意思!我们店里都是从全国各地长途运输来的相对高档的鱼类。像鲇鱼,甲鱼是东北运来的,鳜鱼来自广东,鲈鱼,鲟鱼来自杭州等等。”袁老板接着说道:“现在人民生活水平高了,不光要吃饱,还要吃好!我们的鱼就满足了广大消费者的这部分需求!市场里很多商户没有我这品种齐全,所以经常会到我们店里来调货,关系自然就好了!”
“那么没有别的商户看你生意这么好,也去做这些高档鱼吗?”我们疑惑的问道。“哈哈,这就是人有我精的道理了。我做这些鱼很多年了,在进货的上游商家那里口碑也很好,对鱼的品质也抓得严,综合实力还是要占一定的优势的。”袁老板这样回答,还带着点小得意:“而且进这些鱼风险也是很大的,万一销售不出去,那可就赔大了。所以,目前市场里相对来说,在大家的帮衬下,我还是做的不错的!”
目前袁老板他们店里每日鲜鱼销售量差不多在2-3千斤左右,日营业额3万多元,年销售额过千万!不过,袁老板说:“这些还不够啊,现在生活水平越来越高,我们又搬到了这么大的新市场。有这么好的条件,我觉得销售额还应该翻几番,什么时候能过亿了,那还差不多!”
看着意气风发的袁老板,想着他的生意经,我觉得,他的愿望在市场的助力下一定会早日实现的。
联系人:袁金海
电话:13507983988
地址:市场D-2-1、D-2-2

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